Boomer Bailey Boosts the

Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender operativer Verkaufsaktivitäten Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil positionieren. Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung auf geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung – auch über Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus. Das Buch folgt dabei nicht üblichen Medienfokus, Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch Möglichkeiten Erfolgsfaktoren, aber Risiken diverser neuer Vertriebsarbeit. „Die Frage ob wir überhaupt noch einen benötigen, wenn das Web andere Verkauf übernehmen können. vorliegende bejaht Notwendigkeit des Vertriebs ausdrücklich. Um vertrieblichen Potenziale effektiv effizient nutzen können, müssen Unternehmen Ansätze entwickeln, Kernkompetenzen -prozessen basieren. Nicht selbst führen zum Erfolg, konsequente Anwendung einer übergeordneten Vertriebsstrategie.“ (aus Geleitwort Prof. Dr. h.c. mult. Hermann Simon)

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